Custos e formação de preços: margem de contribuição, markup e ponto de equilíbrio

Muitas empresas definem preços olhando apenas o concorrente e descobrem tarde que vendem alguns itens com prejuízo. Conhecer custos não exige um sistema caro: exige separar o que é fixo do que é variável e fazer três contas com disciplina.

As três contas essenciais

• Margem de contribuição: preço de venda menos custos e despesas variáveis (insumos, comissões, tributos sobre a venda, fretes).
• Ponto de equilíbrio: custos e despesas fixos divididos pela margem de contribuição percentual — o faturamento mínimo para não ter prejuízo.
• Markup: índice aplicado sobre o custo para cobrir tributos, despesas variáveis, despesas fixas rateadas e o lucro desejado.

Custeio: escolha o método para a decisão

Para estoques e demonstrações, a contabilidade usa o custeio por absorção (CPC 16). Para decidir preço, mix e descontos, o custeio variável e a margem de contribuição costumam ser mais úteis. Em serviços, o tempo das pessoas é o principal custo: medir horas por tipo de trabalho muda a percepção de rentabilidade de clientes e contratos.

O que a Reforma Tributária muda

Com a CBS e o IBS, cobrados “por fora” e com crédito amplo, o preço passa a ser formado sem o tributo embutido, e o custo de aquisição tende a cair para quem toma crédito. A transição começa em 2026, com alíquotas-teste, e a CBS entra em vigor plena em 2027. Tabelas de preço, contratos e simulações de margem precisam ser revistos antes disso.

Referências e legislação

• CPC 16 (R1) · Estoques — custeio por absorção — acessar
• Lei Complementar nº 214/2025 · Institui o IBS, a CBS e o Imposto Seletivo — acessar
• Sebrae · Formação de preço de venda — acessar